自動(dòng)售貨機怎樣談點(diǎn)位？怎么和商場(chǎng)談擺放自動(dòng)售賣(mài)機？
作者：佚名|2020-03-17 16:25 文章來(lái)源：寶達原創(chuàng )
近段時(shí)間無(wú)接觸自動(dòng)售貨機如火如荼，各大商場(chǎng)、社區都興起了無(wú)接觸零售之風(fēng)。對于很多運營(yíng)商或者想創(chuàng )業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，現在正是切入的好時(shí)機。自動(dòng)售貨機怎樣談點(diǎn)位？決定著(zhù)自動(dòng)售貨機的盈利情況，這無(wú)疑是大家急迫想要解決的問(wèn)題。那么，怎么和商場(chǎng)談擺放自動(dòng)售賣(mài)機，選點(diǎn)位有什么需要注意的呢？
自動(dòng)售貨機怎樣談點(diǎn)位
首先，我們需要了解有哪些手法去找點(diǎn)位。
1、充分利用互聯(lián)網(wǎng)
現在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，想要拿下點(diǎn)位，必須先知道哪里有資源。通過(guò)查找互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的招標信息，往往會(huì )有意想不到的收獲。比如，高校、大型事業(yè)單位等點(diǎn)位，如果需要自動(dòng)售貨機，都會(huì )有招標計劃，聰明的朋友會(huì )直接到相關(guān)網(wǎng)站上查找到相關(guān)信息；
2、調動(dòng)身邊的資源
做生意，人脈最重要。事實(shí)上，很多生意通過(guò)朋友的牽線(xiàn)搭橋，既省力又可靠，解決了信任問(wèn)題，就成功了一大半！運營(yíng)自動(dòng)售貨機在談點(diǎn)位的時(shí)候，要充分發(fā)揮“六度人脈”理論，挖掘身邊朋友的資源，層層跟進(jìn)，總會(huì )“碰巧”有幾個(gè)相關(guān)行業(yè)的大佬，會(huì )用人脈，事倍功半；
3、自己跑業(yè)務(wù)
這是在沒(méi)有任何資源的加持下，只能自己勤快點(diǎn)，多出去跑業(yè)務(wù)。這過(guò)程中關(guān)鍵是找對人、找準切入點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。如果對方確實(shí)有需求，并且能夠獲得合理回報的情況下，一般都是能夠談下來(lái)的。
怎么和商場(chǎng)談擺放自動(dòng)售賣(mài)機
上述三點(diǎn)，只是大概的思路，具體還需要很多細節的把控，才能談好。比如：怎么和商場(chǎng)談擺放自動(dòng)售賣(mài)機？要想把自動(dòng)售貨機的點(diǎn)位拿下來(lái)，那就需要站在點(diǎn)位擁有者的角度來(lái)考慮問(wèn)題。那么，點(diǎn)位方為什么要把點(diǎn)位給你，而不是其它的競爭者呢？
1.談好利益分成。你能給別人帶來(lái)什么好處？商業(yè)的本質(zhì)是等價(jià)交換，對方給你提供點(diǎn)位，你要給別人提供收益，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)兒是分成。一般來(lái)說(shuō)有2種方式：固定收益或者按銷(xiāo)售額提點(diǎn)分成。不管以哪種方式來(lái)分成，都需要讓對方覺(jué)得滿(mǎn)意，有利可圖。而在這過(guò)程中，你需要進(jìn)一步把控的是，如何讓你的自動(dòng)售貨機賺取更多的錢(qián)，保證雙方都有錢(qián)賺。這就涉及到點(diǎn)位分析了。
2.做好自動(dòng)售貨機點(diǎn)位分析。 比如在商場(chǎng)，要先分析人流量大不大、售賣(mài)商品的競爭程度、周?chē)h(huán)境是否適合等等一系列細節。
本文主要就自動(dòng)售貨機怎樣談點(diǎn)位，怎么和商場(chǎng)談擺放自動(dòng)售賣(mài)機簡(jiǎn)單分析，提供一些簡(jiǎn)單的思路，事實(shí)上，自動(dòng)售貨機點(diǎn)位要怎樣去談，情況還是比較復雜的，談好了，賺錢(qián)也是水到渠成的事情。
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